Услуга
Находим производителя и проверяем его до первого платежа
Вы говорите, какой товар нужен. Мы ищем поставщика в Китае или Европе — того, кто действительно производит, а не перепродаёт, — проверяем документы и площадку, привозим образцы и приносим шорт-лист с ценами и условиями.
01 — Задача
С чем к нам приходят
«Мне нужен вот такой товар — найдите, у кого его купить.»
«Нашёл поставщика на Alibaba. Как понять, что это завод, а не перекупщик?»
«Три цены на один и тот же товар отличаются вдвое. Не понимаю почему.»
«Нужен второй поставщик: сейчас всё держится на одном контакте.»
«Образцы пришли отличные, партия — другая. Больше так не хочу.»
02 — Что входит
Что мы делаем в рамках поиска
Работа идёт от вашей формулировки задачи до шорт-листа производителей, с которыми можно подписывать контракт. Сорсинг не ограничивается карточками на торговых площадках: чем Alibaba, 1688 и Taobao отличаются для юрлица, разбираем в отдельной статье.
- 01Разбор задачи до спецификацииПереводим «нужен вот такой товар» в требования, по которым завод может дать цену: материал, размеры, стандарт, упаковка, объём партии.
- 02Поиск производителейОтраслевые реестры и базы, таможенные данные по экспорту, каталоги выставок и наши контакты в Китае и Европе.
- 03Отделение заводов от трейдеровСмотрим, кто владеет производством, а кто перепродаёт: лицензии, право на экспорт, адрес цеха, состав оборудования.
- 04Проверка документов компанииРегистрация, экспортная лицензия, профильные сертификаты, налоговая и судебная история.
- 05ОбразцыФормулируем требования к образцу так, чтобы его нельзя было заменить витринным, и фиксируем расхождения со спецификацией.
- 06Проверка производстваЦех, оборудование, загрузка и контроль качества — выезд инспектора на площадку или видеоаудит по нашему чек-листу.
- 07Сравнение коммерческих условийЦена, MOQ, срок производства, условия оплаты и Incoterms — в одной таблице и по одинаковым правилам.
03 — Что не входит
Чего мы не делаем
Граница компетенции важнее обещания. Ниже — работы, которые ждут от сорсинга, но которые ведут другие специалисты.
- Не выдаём сертификаты на продукциюСертификат выдаёт аккредитованный орган. Мы говорим, какие документы потребуются вашему товару, а их оформление идёт на этапе таможни.
- Не отвечаем за качество вместо заводаМы показываем, что нашли, и на чём основан вывод. За соответствие партии спецификации по контракту отвечает производитель.
- Не регистрируем товарные знаки и патентыЭто работа патентного поверенного в конкретной стране. Мы предупреждаем, если видим риск: чужой бренд на линии, копия чужой конструкции.
- Не продаём базы поставщиковГотового списка «проверенных заводов» не существует: он устаревает и не знает вашей спецификации. Каждый поиск идёт под конкретное задание.
- Не разрабатываем товарЧертежи, рецептуру и дизайн даёте вы. Мы переводим их на язык производства, но не проектируем изделие за вас.
- Не ведём судебные споры за рубежомЕсли дело дошло до суда в стране поставщика, нужен местный юрист. Мы передаём ему переписку, документы и историю переговоров.
04 — Воронка
Девять этапов сужения
От широкого списка до нескольких имён, с которыми можно работать. На каждом этапе вы получаете документ, а не устный пересказ по телефону.
- 01БрифРазбираем товар до спецификации: материал, стандарт, упаковка, объём, целевая цена и рынок продажи.Согласованное задание на поиск
- 02Поиск по базам и выставкамОтраслевые реестры, таможенные данные по экспорту, каталоги выставок, наши контакты на местах.Лонг-лист производителей с указанием источника по каждому
- 03Первичный отборОтсекаем тех, кто не делает ваш товар, не работает с вашим объёмом или не имеет права на экспорт.Сокращённый список и причина отказа по каждому исключённому
- 04Проверка документовРегистрация компании, экспортная лицензия, сертификаты на продукцию, налоговая и судебная история.Досье компании со сканами и сроками действия документов
- 05Запрос образцовПишем требования к образцу так, чтобы завод не подменил его выставочным, и заказываем с вашего подтверждения.Образец у вас на руках и протокол сверки со спецификацией
- 06Аудит производстваСмотрим цех, оборудование, загрузку линий и контроль качества — на площадке или по видео.Отчёт с фотографиями производства и списком замечаний
- 07Сравнение коммерческих условийПриводим предложения к одной базе: одинаковый объём, одинаковые Incoterms, одинаковая упаковка.Сравнительная таблица: цена, MOQ, срок, оплата, Incoterms
- 08ПереговорыОбсуждаем цену, график производства, гарантии и распределение рисков на языке поставщика.Письменно зафиксированные условия от каждого финалиста
- 09Шорт-листОставляем тех, с кем можно работать, и объясняем, чем один сильнее другого именно под вашу задачу.Шорт-лист с рекомендацией и обоснованием выбора
05 — Зона ответственности
Кто за что отвечает
Берём на себя
- Переводим вашу задачу в спецификацию, по которой завод может дать цену
- Ищем производителей и отсекаем посредников
- Проверяем документы, площадку и образцы до первого платежа
- Ведём переписку и переговоры на русском, английском и китайском
- Приводим все предложения к одной базе сравнения
- Пишем письменный вывод по каждому кандидату шорт-листа
- Товар с наценкой не перепродаём: наш интерес не зависит от того, кого вы выберете из шорт-листа
Остаётся за вами
- Спецификация: что именно должно приехать и по какому стандарту
- Решение, с каким поставщиком работать
- Оплата образцов и их доставки
- Требования вашего рынка: маркировка, нормы, сертификация
06 — Дальше
Что смотрят вместе с поиском
07 — Вопросы
Что спрашивают до начала работы
Увижу ли я, у какого завода покупаю?
Да. Название компании, её документы и результаты проверки входят в досье, а шорт-лист составляется поимённо. Переписку с производством и закупку от вашего имени ведём мы — это и есть работа, за которую вы платите.
Берёте ли вы комиссию с поставщика?
Нет. Вознаграждение за нашу работу платит клиент, и это записано в договоре отдельным пунктом. От поставщиков, посредников и инспекционных компаний мы вознаграждения не получаем. Если завод даёт скидку за объём, мы её себе не оставляем — она остаётся вам.
От чего зависит объём работы по поиску?
От того, насколько сложна спецификация, сколько кандидатов приходится проверять, нужен ли выезд инспектора на площадку и в скольких странах идёт поиск. Товар мы не перепродаём и на разнице в цене не зарабатываем, поэтому вести вас к конкретному заводу нам незачем.
А если ни один поставщик не подойдёт?
Так бывает: товар не производят в нужном исполнении, ваш объём ниже минимальной партии любого завода или цена не сходится с вашим рынком. Мы говорим это прямо и письменно объясняем, почему поиск не дал результата. Поставщика «примерно похожего» вместо ответа вы не получите.
Работаете ли вы с малыми объёмами?
Обсуждаем. Порог ставим не мы, а завод: у каждого производства есть минимальная партия. Если ваш объём ниже MOQ, ищем производителя поменьше, торгового представителя завода или совмещаем ваш заказ с ближайшей партией. Если вместо завода вы рассматриваете закупку через площадку, посмотрите разбор: какие поставщики стоят за Alibaba, 1688 и Taobao. Если решения нет — скажем сразу, а не в середине работы.
Кто платит за образцы?
Образцы и их пересылку оплачивает клиент. Сумму мы согласуем до заказа и без вашего подтверждения образцы не заказываем.
Чем вы отличаетесь от агента на месте?
Агент закрывает один участок цепочки: он находится в стране поставщика, говорит с заводом и передаёт вам контакт. Мы ведём задачу дальше поиска — закупка, перевозка, таможня и документы — и отвечаем за неё одним договором. Если вам нужен только человек, который дойдёт до цеха, честнее нанять агента.
Что с конфиденциальностью?
Пока вы не разрешите, мы не называем поставщикам ваше имя: запрос уходит от нашей компании. Вашу спецификацию мы не показываем другим клиентам и не используем ваш поиск, чтобы продать тот же товар вашему конкуренту. NDA подписываем до начала работы.
Расскажите, какой товар нужно найти
Опишите товар, объём и рынок. Мы вернёмся с планом поиска и честно скажем, что реально найти, а что — нет.